パートナーシップは”人と人”

今朝は快晴、日曜日はジョギング＆ウォーキングで３時間コース。風が冷たく凍えそうになるので厚めのウェアで出かけた。走ったり、立ち止まってスナップを撮ったり、すれ違う人と挨拶したり、こんな楽しい時間をすごして“健康にいい”なんて贅沢だと思う。

絶好のジョギング日和”淀川から梅田方面の景色”

さて最近“弊社の製品”を代理店様に売っていただく機会が増えた。
「医療機関向けシステムＣＥＩＡ」がその一つ。大切なことはいかにパートナーシップを組み、お互い「Ｗｉｎ-Ｗｉｎ」の関係を築くことができるかが営業力である。
「魅力ある商品」であることは言うまでもないが、「魅力ある営業マン」「魅力ある会社」であることが大切なことである。
相手も「ひと」である。この人となら、この会社となら一緒に力を合わせて協力しようと思ってもらえる「ファン」をいかに沢山持てるかではないかとおもう。
代理店の営業の人に“その気”になってもらえれば弊社の営業は“１０人力”になる。先日そんなことを感じる一日だった。

Ａ県医療局の「ＳＡＡＳ型医療管理システム」の落札に成功した。
県立１１病院をＳＡＡＳ化するシステムである。弊社本部長から「落札！」の一報が入ったときは思わず“やった～！”とこぶしを振り上げた。
年末年始にかけ寝食を忘れ、対策に取り組んでくれた関係者には頭が下がる思いである。ご苦労様でした。これから先は、「病院側」の方から“よくやってくれた”とお褒めいただけるようしっかりシステムを構築したいと思う。
そのことがお客様の満足度を高め「魅力ある会社」にすることになる。「技術力」「サポート力」を磨いていかなければと身が引き締まる思いである。
所詮仕事も「ひと」と「ひと」。ここでも「人の縁」を一つ築き上げ永く続くことを望んでいる。
技術支援事業も含め、弊社の「営業と技術」が相手方に信頼され”あのひとなら””あの会社なら”と“気軽に声を掛けていただく関係”になれるようより更に努力していきたいと思う。